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第269章 谋划(求月票)

晚上,顾平先打电话到家里说明情况。

此前,顾平对母亲说谢思思1月5日上京参加比赛时,他就打算5日这天回家一次,但因为约好了和许二哥碰头,只得打电话报告自己的行踪。

席太后最近盯得紧,经常打电话给姜雨泥查他的岗。

小烦人精许茹见顾平来了,开心地跑过来。

顾平给她讲了一个故事后说道:“小茹,哥哥今天有事情要和你爸爸谈,没时间给你讲更多故事了。”

蔡雯便过来把许茹领走,让顾平和许放静下心来谈事。

许放的客厅摆放了一圈红木沙发,沙发上垫着红色的海绵垫子,坐在上面很暖和。

顾平挨着许放坐在东头的沙发上,说道:“二哥,我准备投资一家金融科技企业,做第三方支付交易平台,名字暂定为支付通。”

“什么是第三方交易?”

“传统的支付手段,要么现金,要么刷银行卡,而且是顾客直接支付给商家。但随着网络技术的高速发展,不久的将来通过网络支付手段就可以完成很多交易,包括支付水电费、到超市购买商品、通过网络下单购买服务或商品等等,仅依靠原来的支付手段有许多不便。”

许放认真地听顾平的解释。

顾平是站在重生者的优势上讲述这些问题,为了便于许放接受,讲得很细致。

“二哥,第三方支付将来会成为人民群众的支付习惯,不出二十年,不仅用现金的人大幅减少,刷银行卡的人也会大幅减少,一部手机走天下,利用第三方支付平台可以购买任何东西。”

“我还是有些不明白,你说的第三方支付是指买东西、付费都通过支付平台实现?这不是抢银行的生意吗?管理层会同意?”

“支付平台和银行之间既有竞争又有合作,而且合作大于竞争。”顾平细细地向他解释第三方支付平台的两端,一端是用户,一端是银行。

第三方支付就是构建用户与银行之间的桥梁。

盈利手段一方面是通过向商家收取少量渠道费,另一方大量用户在使用这个平台时会有一大笔存量资金积淀,公司可以用来投资。在户用数量达到一定规模后,还可以吸引他们进行投资理财等等。

顾平谈了很久,许放渐渐明白这里面蕴藏着巨大的盈利机会,问道:“既然你考虑得这样深远,应该有一定的计划吧?你说说,总投资多少?出资比例多少?”

“二哥,支付平台投资很大,要设立自己的服务器及专用通道,还要研发网络技术、完整的软件支持系统、网络安全监控系统等等。我的初步计划是第一轮投资1000万左右。以后可能还要进行2~3轮融资。”

顾平又说道:“初始投资人数最好少一些,最好就我们两家。当然,如果资金凑不齐,也可以再接纳几个圈子内的朋友。”

许放问道:“总共1000万投资,不需要其他参与。你准备出资多少?”

“二哥,我们两人对等出资吧,但我这有个难处。”顾平有些不好意思地说道。

“是不是资金不能一次性到位?”

“我现在只能拿出200万,剩下的钱,二哥能不能先垫出来,我写借条给你。二年内还清。还有,这家公司成立以后,二哥不能当甩手掌柜的,你担任支付通的董事长,我任总经理。以后,疏通各方面关系,打通银行渠道,打通水电煤等代收代付渠道,打通各商场超市等渠道都需要二哥这边出面。我呢,负责公司搭建架构,负责公司运营。”

“我任董事长?还要疏通各方关系?”

“是的,二哥。我希望你能抽出一半精力来疏通各方关系。别看目前只投一千万,但几年以后,公司营业规模及利润就会超过你的粮油总公司。乐观估计,公司未来能够上市的话,市值可能达数千亿。”

许放有些动容,问:“你这么看好这个平台?这是要我作战略转移啊!”

“二哥,目前谈不上战略转移。毕竟初始投资不大,对你来说,不会伤筋动骨。但是未来的回报将很大,未来这部分股权可能成为许家最大的资产。”

许放盘算了一阵,说道:“我一次性拿出800万元,其中300万是借给你的,对不对?”

顾平点点头说道:“还有一点要说明,我计划拿出15%~20%的股权做股权激励,是给公司核心管理层及技术层的。所以,我们两人的股权只能占40%左右,将来继续融资的话,股权还会被稀释。但股权的估值会不断抬高。”

“这个没问题。但是,超过500万元的投资,需要家族内部通过,主要是要征得长辈的同意。我明天向他们说一说,估计他们会同意。”

“是应该得到许家长辈同意的,毕竟将来疏通各方面关系要借助他们的影响力。”

许放说道:“如果我解释不清,需要你来向长辈解释的话,我再通知你。”

顾平笑道:“我随叫随到。”

许放又问:“你这500万元是你个人投还是酷米科技公司投?”

“酷米科技投200万,我个人投300万。我投的300万要二年左右到账。”

许放笑道:“你心大,又要投资这又要投资那,缺钱很正常。还有一点,身体要注意,身体垮了,就什么也没了。”

“嗯,谢谢二哥,我现在每天坚持早锻炼的。”

刚巧许伟过来找许放谈事情,见顾平也在,笑问:“顾平,你来找二哥谈事?”

顾平将刚才的设想说了一遍。

许伟比许放更感兴趣,说道:“你这公司如果做成功,其他什么事都不用做了,赚钱太简单了,而且将极大促进我国金融科技的发展。”

“师兄,支付通做大之后,我和二哥只需要参与重大决策,日常运营聘请职业经理人。我的主要心思还是放在芯片上,这一点不会改变。”

许伟对许放说道:“二哥,这个项目非常好,前途无限,必须支持,而且,未来的投资回报惊人。”

许放笑道:“你这一说,更坚定了我的投资信心。”

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